Een van de harde waarheden over fondsenwerving is dat: geld inzamelen is niet altijd leuk.
Goede fondsenwerving is
- moeizaam,
- zorgvuldig,
- normaal,
- aangenaam doorzettingsvermogen. (Zelfs als je geen zin hebt om aardig te zijn.)
Als je niet de gewenste resultaten krijgt, kijk dan naar je eigen activiteit. Als ‘niemand’ bijvoorbeeld contact met je opneemt, probeer je dan echt contact te maken met mensen? Of bel je gewoon een paar keer? De Veritus Group herinnert ons eraan dat het zes of zeven pogingen kan kosten om daadwerkelijk contact te leggen met grote schenkers.
Of misschien kom je er niet eens uit. Soms voelt het veiliger om een lange lijst met prospects te hebben zonder ‘nee’s’ dan om mensen daadwerkelijk te bereiken. Misschien is het tijd om je een beetje ongemakkelijk te voelen door contact met ze op te nemen.
Het goede nieuws? Activiteit levert wel resultaat op. Denk niet dat je tot de herfst zult wachten. Of tot het einde van het jaar. Elke tijd van het jaar zijn er mensen die geven.
Word niet moe van het doen van de juiste dingen. Het is onze taak om hen voor te blijven en klaar te zijn voor de mensen die nu klaar zijn om te geven.
Het is onze taak om aangenaam volhardend te blijven. Soms is het saai. Maar het is de basis van een goede fondsenwerving.
